前两天鄞州一个做汽配的老哥来找我喝茶，说网站花了万把块做了大半年，询盘一只手数得过来。我打开他网站一看，第一屏三张轮播大图，转得飞起，愣是没看出来他到底卖啥。这种网站，说白了就是个漂亮的摆设，跟印了五千张没人接的名片一个意思。
在宁波做企业站，你得想明白一件事：客户搜到你，往往是同时开着三家同行的页面在对比。慈溪做小家电的，北仑搞模具的，哪家不是拼得你死我活？你网站要是像本产品宣传册，翻完就合上，那这钱就真打水漂了。我常跟客户讲，官网不是名片，是24小时蹲在网上的销售员。销售员会傻站着不说话吗？不会，他得一步步引着客户往签单走。
那怎么引？第一，首页3秒内就得把话说明白。客户没耐心，你也没资格让他耐心。第一屏大字写清楚“专注XX行业XX年”，再跟一行“已服务宁波本地XX家企业”，电话微信二维码放大加粗，放在看得见的地方。别整什么“追求卓越、共创辉煌”，这类废话客户看了只想点返回。江北有个做五金配件的陈总，之前网站就是这种虚头巴脑的调调，访问量不少，询盘全无。后来我让他改成“宁波五金配件，当天报价，3天打样”，下面直接挂案例缩略图，就改了这一处，第二个月询盘多了五成，他跑来跟我喝酒时说，早知道这么管用，何必绕那么大弯子。
第二，产品页别光堆参数，要给使用场景。很多工厂的产品页，几张产品图加一张规格表，客户看了跟看天书似的。你得告诉他，这东西用在哪、怎么用、能省多少事。举个例子，你做包装机械的，别只写“速度120包/分钟”，要写上“这款专为饼干面包这类食品包装设计，奉化好几家食品厂都在用，原来三个人盯一条线，现在一个人就够，一年省下的工钱够回本”。客户一看就懂了，觉得你懂行，接下来自然愿意跟你聊。做汽配的也一样，别光列“材质45钢”，要写“这款支架是给重型卡车用的，跑长途的师傅都知道，原厂件跑久了容易颠裂，我们加了加强筋，寿命比原厂翻一倍”。这种话客户看着亲切，信任感唰一下就上来了。
第三，留资引导一定要轻，别上来就让人填表单。宁波人做生意讲究个面子，也嫌麻烦。你一弹窗，让填姓名电话公司需求，七八个必填项，人家眉头��皱，直接关页面。更聪明的方法是，每个产品页底下放个“微信咨询”按钮，点一下直接复制微信号，或者就扔个二维码，扫一扫就能加上。客户觉得方便，加了你好友，聊两句，这单就成了七八分。我见过余姚有个做电动工具的企业，他们每篇文章、每个案例底部都加一句“想要报价？加微信发图纸，30分钟内必回”，效果比什么“联系我们”好太多。你想想，客户主动加你微信，那是自己伸了手，你只要接住就行。
说到底，这三点都是同一件事——替客户省事。你替客户省了时间，省了麻烦，客户就愿意把订单给你。宁波老板都精明，花几千块钱做网站不心疼，心疼的是做了没效果。所以选建站服务商也得留个心眼，有些公司交完模板就玩失踪，根本不管你有没有询盘。像我们三优网络，在宁波做这行十六年了，每次接单前都先问清楚你卖给谁、客户最关心啥，再定设计方向。官网不是艺术品，是工具，工具就得顺手，不顺手就换，这话糙理不糙。