老周是慈溪做家电配件的，厂子不大，二十来号人。前阵子刷手机，看见隔壁注塑厂也弄了个小程序，能在线下单、查物流，挺像回事。他就有点坐不住了，微信上给我甩了句："江飞，我也搞个小程序吧，不然显得咱落伍。"
我跟他约在慈溪新城一家咖啡店见的面。他上来就问报价，说预算两万以内能搞定不。我没接这话，先反问他一句：你做小程序，到底想解决啥？
他愣了一下，说"就……跟人家一样嘛，显得正规。"你看，这就是十个小老板里得有八个会踩的坑。把"别人有"当成"我需要"，钱花出去了，热闹一阵，后面没人打开，等于白做。去年我见过一家镇海的机械加工户，花一万六做了小程序，半年访问量没破两百，老板自己都忘了后台密码。
我跟他盘了盘他真实生意。老周的客户其实就那三十几家老主顾，都是做了好几年的厂，靠电话和微信下单。他真正烦的是两件事：一是新样品出来要挨个发图，麻烦；二是老客户偶尔记错型号，下错单，退换耽误工期。
所以你猜我跟他怎么定？没上全套。会员系统不要，积分不要，分销拼团更不要——他那点客户量，搞这些纯属给自己找事。就做了"半个"小程序：首页放产品图册，点开能看规格参数，底下挂个"在线询价"按钮，客户选好型号直接发消息过来。老周自己后台传图也方便，十分钟搞定一上新。
成本一下子砍到不到八千。他当场就乐了，说早知道这么轻巧，去年就不该听那个销售忽悠报三万八的"商城版"。
说个反例。去年鄞州一家服装店，老板娘听讲座听嗨了，非要做带直播、带社区、带会员等级的全功能小程序，砸了两万二。结果呢？店里本来靠街边客流和老客微信群活着，小程序上线三个月，日活个位数。那两万二够她交小半年物业费了。
一个月后老周又给我打电话，语气比上次轻快。说有个余姚的客户，本来是朋友介绍，顺手在微信搜一搜里敲了他厂名，点进小程序看了图册，直接下了两笔询价单。他说这"半个"小程序算是自己跑起来了。
所以宁波小程序开发这事，真不是功能越多越好。你想清楚三件事就够了：你的客户是谁、他们愿不愿意为一个小程序改变下单习惯、你有没有人天天维护内容。这三关过不了，先做着"半个"比做"一整个"聪明。真要面向散客零售、天天有新品上架的，再考虑满血版也不迟。
顺带一句，小程序和网站、公众号不是二选一。不少宁波老板是网站做门面、小程序接单、公众号发新品，三件套凑齐才稳。你要是也正犹豫，先别急着问报价，把上面那三关想明白，再来谈怎么做也不迟。关于具体怎么做、能做成啥样，之前整理过一些落地思路，可以翻翻小程序开发的实际门道；想看看别家宁波企业怎么把网站和小程序配合着用，这拨本地案例里能找到参考。