上周连着跑了两趟，一趟海曙一家做针织女装的厂，一趟镇海一家做阀门配件的贸易公司。俩老板都拉着我帮看官网，凑巧放一块比，差距比我想的大。
海曙张姐那站，手机上打开得等七八秒，首屏一张大图占满屏，字小得要眯眼。产品分类点进三层才露面，联系方式缩在页脚最底下。我问花多少做的，她说"三年前找工作室，6800，包一年维护"。说实话那钱花得有点冤——不是贵，是该有的没有。
镇海老李的正好反过来，加载两秒出头，首屏就是主营产品和询价入口，手机上看也不挤。底部地图、微信、400电话齐活，询盘表单三句话填完。这套去年找我们改过一版，前后不到两周。
把这俩摆一起，差的真不是"美不美"。张姐的站，百度里搜她公司名都得翻好几页；老李的站，"镇海 阀门"这种词能进前三页。张姐自己讲，三年里官网带来的客户一只手数得过来；老李那边，去年国庆后那一个月靠官网接到11个有效询盘，成了3单，80来万。
说点实在的，宁波企业做网页设计，最容易踩的坑是"重皮不重骨"。皮就是好不好看，骨是加载速度、移动端适配、能不能被搜到、客户三秒能不能找到怎么联系你。我见过太多老板验收时只盯着首页配色顺不顺眼，上线半年才发现手机打不开、搜公司名都搜不到。好看但搜不到、打不开，等于店开在巷子最深最暗那间，路过的人根本看不见灯。
我一般劝宁波老板动手前先想明白几件事：这站主要给谁看，老客还是新客，国内还是外贸；核心动作是什么，看产品、留资还是直接买；预算里有没有留运维和更新的钱。不少站不是一次性做死，是做完再没动过，内容一年不更新，百度就慢慢不来了。
顺带的，要是你生意主要在宁波本地，页面里把哪个区、哪条路、挨着哪个园区写清楚，比堆一堆形容词管用。我们给不少宁波企业做站时会顺手配一版本地网络推广，让官网跟地图、本地搜索接上，比单挂一个漂亮首页实在得多。
真要开始做，别急着比报价。先打开同行三家站，看加载、看手机、看联系入口藏在哪，照这三条给自己打分。分低的那几项，就是你要跟做站的人提的硬需求。想看我们做过哪些宁波本地案例，案例页有十几家，从慈溪小家电到北仑物流都有。
张姐昨天发微信说想改版了，我让她先别急，把"现在最想让客户干的那一件事"想明白。她想了半天回我仨字："让他打。"得，那第一步就把电话放大放亮，比换首页配色重要十倍。