昨天鄞州一个做五金配件的老板跟我喝茶，第一句话就是：江飞，你说我花三千块做个网站，算不算被人宰了？我当时差点把茶喷出来。这问题他憋了俩月，终于逮着机会问我。其实他这心思我太懂了，宁波中小企业主大多是这样的——钱要花在刀刃上，但凡花了冤枉钱，心里能膈应一整年。
先别急着谈价格，咱们把话说透。做个网站到底要多少钱，就像问装修一套房子多少钱一样，毛坯和精装能是一个价吗？在宁波，两千块的模板站有人做，五万块的定制站也有人签。问题不在钱多钱少，而是你搞清楚没有——你花这笔钱到底要解决什么？无非就是让客户搜到你、觉得你靠谱、最后愿意下单。想明白了这个，你再去跟人谈报价，心里就有底了，不会被那些花里胡哨的术语绕晕。
低价模板站，坑起人来真不含糊
北仑有个做外贸小家电的，去年图省钱，找了个网上八百块的模板。结果呢？网站上线三个月，谷歌收录都是零，手机打开还变形成歪瓜裂枣。后来一查后台，代码乱得跟蜘蛛网似的。那他找我补救的时候，我一看都头疼，等于推倒重来。你说这八百块是不是白扔了？其实模板站不是不能碰，关键是对方有没有给你做基本的SEO设置，有没有琢磨过我们宁波本地客户怎么搜东西。像北仑、镇海那些做外贸的厂子，你要是没配海外加速，国外客户打开你的页面要转三圈圈，谁还有耐心等着？
定制站也不是越贵越好，得会挑
说句掏心窝的话，定制站的水也深得很。慈溪做小家电的刘姐，花了整整两万八，结果对方给她堆了一大堆动画特效，连产品分类都找不着。她跟我吐槽的时候，我直接说：姐，你这钱全花在刀背上了。我见过太多这种案例了。在宁波市场，一个靠谱的定制站，价格一般在一万到三万之间，但你得盯着他们规划了几个页面，关键词怎么布局的，后台是不是好使。记住老话，网站是给客户用的，不是给你自己炫技的。你要是光顾着自己看着爽，客户进来一头雾水，那这网站就是摆设。
再说说那些容易忽略的杂七杂八的费用。很多老板只盯着建设费，域名一年几十块倒没几个钱，服务器看配置从几百到几千都有。最要命的是网站维护和内容更新，这玩意儿像养车，光买回来不开，迟早得生锈。我见过不少宁波老板，网站上线那天发过一条新闻，之后半年都不带动的，那搜索引擎凭什么给你好脸色？你自己没空打理的话，可以找<对三优网络这样的本地公司帮你维护，一个月几百块，比你网站废了重新做节省多了。
网站是投资，不是扔钱
海曙那个做模具的小陈，去年花八千块做了个营销型网站，专门针对几个长尾词下功夫。结果三个月后，绍兴有个客户顺着网站找到他，一单下来成本全回来了，还倒赚。你说这账划算不划算？咱们宁波的中小企业，真没必要一上来就追求高大上，第一版网站能把你的产品讲清楚、能让客户信任你、能带来几个咨询电话，这就够本了。等业务跑顺了，再根据数据一点点优化迭代，这才是聪明的花钱方式。
说到底，网站建设花的每一分钱，都得算清楚它能不能给你带回来客户。与其天天纠结报价高低，不如先把心思放在你想靠这网站赚多少钱上。花得值不值，等三个月数数询盘量就知道了。要是真拿不准主意，欢迎来我办公室泡杯茶，咱们当面算算这笔账。