我有个做户外用品的宁波客户，就在鄞州区下应那边，以前全靠广交会和华交会接单。疫情那两年展会全停了，他急得不行，后来咬咬牙弄了个外贸独立站。头三个月几乎没什么动静，他自己都说心里直打鼓。到了第四个月，突然来了个挪威的询盘，虽然订单不大，但总算开张了。现在大半年过去，每个月稳定十来个询盘，上周还跟我讲，有个瑞典客户看了网站上的产品视频直接下了个小批量订单。他跟我说了句话我印象很深：网站像存钱，开始看不出效果，时间久了就有积累。
经常有人问我，宁波外贸网站到底该用什么语言。我的建议很简单：欧美市场为主，纯英文就够；要是做东南亚或者中东非那些国家，最好加个当地语言版本。别指望Google翻译能糊弄过去，海外采购商一眼就能看出你这网站是不是用心做的。你用他的母语把他的产品需求讲清楚，那种专业感完全不一样，信任感也完全不一样。
宁波做外贸的企业少说也有几万家，但我发现一个挺普遍的问题：很多人把阿里巴巴国际站当成唯一的线上渠道，好像不上平台就没法做外贸了。平台当然有平台的好处，流量大、起步快，这个我不否认。但问题是，你在平台上永远在跟一堆同行打架，比价格、比回复速度，客户比来比去最后还是选最便宜的。到头来你赚不到钱，客户也总觉得你随时可以被替换。做个独立的外贸官网，慢慢积累自己的品牌，哪怕前期慢一点，但那是你自己的地盘，客人来了就是你的。
还有一点我觉得特别重要，外贸网站和国内网站真的是两码事。国内用户习惯了详情页一大段一大段的文字，恨不得把产品说明书都贴上去；但海外用户不一样，他们喜欢看图和视频，一眼扫过去就得知道你是干什么的、凭什么信你。国内买家比的是性价比，海外采购商更看重专业度和可信度。所以宁波外贸建站，千万别把国内那套直接搬过来翻译成英文，那肯定不行。你得换个脑子，想想海外用户到底想看什么、想看到什么样的呈现方式。比如我们给北仑一个做机械配件的客户做网站，特意把产品参数做成了图表形式，配上一段设备加工过程的视频，客户反馈说老外很喜欢这种一目了然的感觉。
对了，之前写过一篇关于宁波网站建设的文章，里面聊过怎么选建站公司、什么样的团队靠谱，可以参考一下，免得踩坑。
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